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为什么保险公司在不停地招人?解密传销式微商

文章作者:李正然 上传时间:2019-12-31
打开任何一个招聘网站或者APP,总能看到保险公司在招人,似乎保险公司一年到头都缺人,可是看看他们标的待遇以及职位,按说不应该缺人,到底是为什么呢?
之前找工作的是时候,也曾经被某保险公司骗过去面试了一下,开始我是拒绝的,因为不熟悉,因为没接触过,因为不想离开熟悉的行业从头开始。但是对方可劲劝说,基本上你提任何条件都是没问题。待遇,没问题!上百万都可能!岗位,没问题,带团队!
而当你带着一份猎奇的心态去了某保险公司,就会看到满满当当全是来面试的,是不是有点小惊讶,怎么会竞争这么激烈?
保险公司招聘的岗位可是五花八门,团队管理、市场营销、销售经理、销售总监…但是当你真正面试的时候,他们一定会告诉你,因为你不熟悉,是需要从一线开始做起,半年或者一年之后,就可以带团队啦,就可以享受团队的提成啦!就可以年薪十万起步了,上不封顶啦!快的话甚至只要两三个月就可以了!
于是,你没经住诱惑,就选择试试,然后…
 
行业数据:保险公司的从业人员中,上班时间,0-3个月的占35%,4-6个月的30%,7-12个月的占25%,一年以上的10%。
从这个比例不难看出,一年以内的新人占了大多数,时间越短的比例越高,而一年以上的少得可怜。
他们没有骗你的地方就是这些一年以上的,真的是带团队的,这些都是啥人呢?一部分主任、高级,功能组的人,或者是“千年老二”。他们在一起会研究啥?研究怎么让这些一年以内的人出单!为什么?只有一年以内的人出单了,他们才有钱赚。
 
新人怎么办?如果你顺利地通过了面试(相信我,只要你去面试,基本上就能过,原因往下看),那么你去上班,就会有一个简单的欢迎仪式,然后带上司徽,嗯,你就是“大家庭”的人了,然后接下来,你要做的就是想办法找个单子。
你刚来,你啥也不懂,怎么办?给自己买吧,给父母买吧,给孩子买吧,他们会告诉你,这是保障,是大善举,然后会给你讲个故事,你想想,你生病了,亲戚能借给你1000,父母能给你10000,只有保险能给你100万还不求回报….啊呸!
然后你就有了第一张单子。
然后你就签合同了。
合同是什么?是代理合同,不是劳务合同,你并不是公司的员工…
然而还有试用期啊,过了试用期你才能带团队才能年薪百万不是梦啊!然而你还是没客户怎么办?
你的上司(上线更合适)会告诉你,一定要撑过试用期,于是你继续从身边人下手。
终于,你身边的所有能买的人都买了保险,于是你再也没有单子了,然后你不得不离职,
但是你的宝贵的客户资源留在了公司。
直到这时候,你才发现,好像除了你身边人都买了保险,你自己什么也没得到。
所以,保险公司招的不是员工,而是顾客!
 
随着微信的广泛使用,微商也随着兴起。
相信绝大多数人的朋友圈打开都能看到微商的身影,有的是单纯的发发商品和代购信息,有的就厉害了,长得好看,穿着时尚,还动不动就喜提宝马奔驰一辆...
那么为什么进了微商这个圈的人,就跟洗脑了一样,不顾及朋友的感受,天天刷屏呢?
微商的操作方法跟保险公司有异曲同工之妙,他们招的也不是“员工”,同样是打着代理人的名义,干着招客户的实际勾当。
众所周知的是,入门微商需要缴纳一笔“入门费”,这笔入门费可以是货款,也可以是保证金,反正收钱就对了,于是脑子一热交了钱的小姐姐老阿姨们,为了货不砸自己手里,开始了朋友圈刷屏之旅。
至于那些好看的照片,除了摆拍还有ps的功劳,那些喜提的宝马奔驰,也只是4S店的摆拍罢了,目的就是吸引下一个傻子进入。
你要是有资源,我作为你的上家,可以吃你的团队销量提成,你卖不动?买问题,反正钱是不会退给你的,自己消费了吧。
一个人的微信好友上限是5000,丧心病狂的微商er们,往往不择手段地加满了5000个好友,然后仔细筛选下一个可能的对象,庞大的裂变基数,让新媒体运营工作者们望尘莫及...
这便是微商的最基础的思路了,没有保证金的微商不是好微商。
 
其实微商也并不一定全是垃圾。
近几年新兴的社交电商逐渐成为一种新的流行趋势,正所谓有人的地方就有江湖 ,有社交的地方就有人想办法赚钱。于是,微博有了橱窗,微信有了微商,小红书成就了代购,抖音也加上了商品功能。
如我们政治课上所讲的,对待任何事物,应该用辩证的眼光看问题,取其精华去其糟粕,作为一个营销策划工作者,认真研究一下,微商、保险等对于心理的琢磨,对于裂变的执着,对于塔尖上那个操盘手的手段,都将是传统行业营销策划新的突破点。